A kínai Zhejiang tartomány keleti partján található Yuyao nyüzsgő ipari tájjal büszkélkedhet, amely élénk műanyag- és formagyártó iparáról híres.Ebben a virágzó környezetben a kis- és középvállalkozások (kkv-k) gyökeret vertek, jelentősen hozzájárulva a helyi gazdasághoz.A nemzetközi kereskedelemben azonban egy közös kihívással küszködnek – a marketing erőforrások hiányával, a külföldi vásárlók vásárlási szokásainak ismeretében és az elégtelen márkaismertséggel.
Az elégtelen márkaismertség kihívása
A penész- és műanyag fröccsöntő iparágak éles versenyhelyzetében a kkv-k gyakran küzdenek felfelé ívelő harccal a márkaismertség terén.Számos tényező járul hozzá ehhez a problémához:
1. Korlátozott marketingköltségvetés: Sok kkv küzd a versenyben a nagyobb riválisokkal szűkös marketingköltségvetésük miatt.Következésképpen kihívást jelent a nagyszabású reklámkampányokban vagy márkaépítési kezdeményezésekben való részvétel.
2. Marketingszakértelem hiánya: A kkv-k vezetése gyakran nem rendelkezik a hatékony márkaépítéshez szükséges speciális ismeretekkel és tapasztalattal.Ez azt eredményezi, hogy képtelenek megfelelő figyelmet kivívni a piacon.
Ezen túlmenően a formagyártó iparban és a műanyag fröccsöntő iparban, különösen az OEM & ODM szolgáltatásokat kínáló gyárakban az elmúlt évtizedekben gyakori jelenség, ami a kis- és nagykereskedelemben nem jellemző, hogy a szállító és a vevő együttműködése jellemzően tartós ideig tart.Mindkét fél nem fogja könnyen feladni kapcsolatát.A helyzet néhány gyártulajdonost elriaszt attól, hogy a formagyártó és a műanyag alkatrészeket gyártó iparban megváltoztassák marketingszemléletüket.Továbbra is csak a hagyományos kiállításokra támaszkodnak, hogy felkeltsék a belső és külföldi vásárlók figyelmét.
Szerencsés, hogy manapság a ningbói gyártóipar kkv-tulajdonosai megváltoztatják marketingstratégiájukat.Véleményem szerint azért, mert a karantén csökkentette a hagyományos kiállítások hatékonyságát és kényelmét, valamint azért, mert a kínai gyártulajdonosok új generációja nyitottabb az internetezés irányába.
Küzdelmek a külföldi ügyfelek elérésében
Ugyanakkor ezek a kkv-k akadályokba ütköznek a külföldi ügyfelek elérésében.A külföldi vásárlói magatartás ismeretének hiánya: A külföldi vevők vásárlási magatartásának árnyalatainak megértése jelentős akadályt jelent.A kkv-k nehezen tudnak eligazodni a nemzetközi piacok összetettségei között, és hatékonyan kapcsolatba lépni a potenciális ügyfelekkel.
Cégünk, a Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., kezdetben az Alibaba Internationalt próbálta felhasználni külföldi vásárlók megszólítására, és jelentős összeget, körülbelül 20 000 RMB-t fektetett be.Erőfeszítéseink azonban elmaradnak a platform által meghatározott tisztességtelen ajánlattételi mechanizmustól.
Az ilyen platformok ajánlattételi mechanizmusai nem mindig méltányosak, előnyben részesítve azokat a nagyvállalatokat, amelyek jelentős reklámköltségeket engedhetnek meg maguknak.Ezzel szemben a kkv-k számára anyagilag megterhelő lehet a kiemelkedő hirdetéselhelyezések biztosítása.Ugyanebben az iparágban dolgozó kollégáinktól megtudtuk, hogy egyes vállalatok évente több százezer jüant költöttek az Alibaba International hirdetési ajánlataira, hogy biztosítsák ajánlási forgalmukat.
A lehetséges megoldás a független webhely és az egymással összefüggő közösségi médiák
Az Alibaba International platform elégtelenségének tudatában mi, a Ningbo Chenshen Plastic elhatároztuk, hogy új módszert dolgozunk ki a külföldi vásárlók felől érkező forgalom irányítására, amely egy saját tulajdonú hivatalos weboldal a külföldi vásárlók felé és a hozzá kapcsolódó közösségi médiák felé.
Értékesítőnk egyszer meglátogatta a németországi Heilbronn-ban lévő vállalatokat, köztük a SCHUNK-ot, a WEIMA-t, a BSAF-et.Útja során a német gyártulajdonosok elmondták, hogy a legtöbb esetben a Google-n keresztül keresnek beszállítókat, ügyfeleik pedig a Google keresőből is megtalálják őket.
Figyelembe véve ezt a helyzetet és azt, hogy a Google kereső rangsorolási rendszere igazságosabb, mint az Alibabáé.Cégünk, a Ningbo Chenshen Plastic úgy döntött, hogy létrehozza saját céges hivatalos weboldalát, és felhasználja a kapcsolódó közösségimédia-fiókokat, mint például a Tiktok, a Youtube, a LinkedIn, a Twitter, amelyek külső hivatkozásokon keresztül kapcsolódnak a Ningbo Chenshen Plastic hivatalos weboldalához, és így internetes bemutatót alkotnak gyárunk.
Következtetés
Azok a kihívások, amelyekkel a Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. és a Yuyao más kis- és középvállalkozásai szembesülnek az öntőforma- és műanyag-fröccsöntő iparágakban, különösen a külkereskedelemben, egy szélesebb körű jelenség jelképei, amelyek világszerte érintik a kis- és középvállalkozásokat.Ezek a kihívások azonban az innováció és az alkalmazkodás katalizátorai is.Valójában ezek a kihívások késztették cégünket egy független weboldal létrehozására – egy olyan platformra, ahol ez a cikk is megjelenik.A változások elfogadása és kreatív megoldások elfogadása révén a kkv-k eligazodhatnak a globális üzleti élet versenyterein, így biztosítva hosszú távú sikerüket és rugalmasságukat.
Helyszín: Yuyao, Zhejiang tartomány, Kína
Ha további információra van szüksége folyamatainkról, vagy megvitatja a projekt igényeit, kérjüklépjen kapcsolatba velünk.
Időpont: 2023.09.19
Feladás időpontja: 2023.10.30